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    食品饮料行业点评报告:四川白酒市场:川酒品牌强势 产区聚集优
    发布时间: 2022-08-01 12:57:10 来源:火狐体育官网下载 作者:火狐体育官网链接

      的目标;酒企营收总额为3257.6 亿元,占全国54%;利润总额达655亿元,占比39%。我们测算2021 年四川白酒市场在414~431 亿元之间。

      “4+2”产区矩阵明确,聚集效应显著。“2”指泸州、宜宾两个世界级优质白酒产业集群,2021 年规模占全省83.5%,白酒产量占72.1%;“4”

      指成都(邛崃)、德阳(绵竹)、遂宁(射洪)、自贡(富顺)全国优势白酒产区,进一步发挥酒企的生产集聚效应。

      竞争格局:川酒品牌强势,浓香仍占主导。四川本土形成“6+10”品牌矩阵,大部分主打浓香型白酒。根据四川省酒类流通协会数据,2020 年“六朵金花”省内总销售额超过130 亿元,“十朵小金花”约20 亿元。

      酱酒2019 年在酱酒热带动下有较好起色,2020 年省内酱酒规模超过80亿,占整个四川酒类市场容量的15-20%(2010 年占比5%以内)。

      宴席市场广阔,成都宴席5-6 月份同比表现较好。成都区域宴席主要价格带在300-500 元,主要由省内知名白酒品牌承接。今年4 月份受到华东地区疫情外溢的影响,成都像高新区和双流区也有封控和隔离,宴席餐饮市场受到冲击;随着5 月疫情形式好转,成都宴席场景恢复较快,舍得的宴席数量同比去年有所增加,剑南春的宴席同比增加,宴席需求尤其是婚宴需求较为刚需,伴随后续疫情防控的逐步放开和常态化管理,宴席场景有望进一步复苏。

      五粮液调研反馈:1)新团队分工明确,体系逐步完善。今年2 月份公司实现新旧管理层平稳过渡,新任领导层职责分明、学历水平高、渠道资源充足、行业经验丰富。2)H1 动销同比持平,经营思路清晰。公司上半年动销同比持平,数字化营销建设和物流分仓建设功不可没,战区主战进一步提高大区营销效率。3)产品打法明确,持续推进品牌和挺价。经典今年没有量的目标,更侧重为品牌力拉升+消费者培育,非标产品后续将着重满足消费者多元化需求,普五在公司管理体系完善、数字化建设、渠道精细化运作等过程中将推动批价稳步上行。

      泸州老窖调研反馈:1)对Q3 保持一定乐观,持续积极促动销动作。5-6 月终端动销逐日改善。Q3 外部环境相对平稳,只要管控政策不会更严,对于后续补偿性消费和场景恢复会更乐观一些。销售端仍在持续带动终端消费氛围,当前全年目标目前不调整。2)国窖势能向上,特曲有望放量。低度在部分区域消费者自点率很好,未来量可能会超过高度,先顺应市场的规律,让消费者喝国窖;特曲今年Q1 表现较好,产能支持持续放量。3)2022Q1 全国各大区表现均较好,平均增速超过20%,未来三年中南地区是重点的战略市场。

      高端酒观点:高端酒表现更为坚挺,春节表现不错,4-5 月动销虽然有受疫情影响,6 月动销逐日环比改善,恢复趋势良好。上半年均完成时间过半、任务过半的考核,回款进度无忧,库存良性,未调整全年目标。

      今年整体经济环境较为疲软,高端白酒韧性较足,高端白酒方面全年重点推荐贵州茅台,推荐、。